IESE Business School
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Showing 34 courses from IESE Business School
Análisis de situaciones de negocio
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¿En qué momento una oportunidad para aumentar la cuenta de resultados puede llegar a poner en riesgo la supervivencia de la marca y las ganancias a largo plazo? Esta situación es exactamente la que debe resolver la compañía Gas-Gas, fabricante de motos off-road, en el caso que te presentamos. En este último curso, titulado Análisis de situaciones de negocio, pondrás en práctica todos los conocimientos adquiridos a lo largo de la especialización, para entender el impacto que tiene una decisión de negocio en las áreas de contabilidad, finanzas, marketing y gestión de personas. En este curso aprenderás una metodología de toma de decisiones de seis pasos y la aplicarás para llegar a una conclusión que ayude a Gas-Gas a tomar el mejor camino posible para su futuro.
Persuasive Communication
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Enhance your communication skills and leadership potential with this comprehensive course on Persuasive Communication. Designed for professionals, this course guides you from fundamental concepts to advanced techniques, enabling you to influence and motivate audiences effectively. Across five lectures, explore key strategies, including developing credibility, structuring logical arguments, fostering emotional connections, and mastering the art of storytelling. Apply these techniques in real-world situations through case studies and practical exercises. Learn how to leverage persuasive communication in marketing, sales, and business negotiations.
Mastering the Art of Scaling and Convincing Investors
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This course provides aspiring and early-stage entrepreneurs with a holistic view of what it takes to launch and scale a successful startup. By the end of the course, participants will be able to analyze the critical challenges and decision points that arise in early-stage ventures. From navigating pivotal decisions about product timing and investor partnerships to mastering the art of pitching and valuation, each module offers, real-world examples, and hands-on exercises. By addressing common pitfalls and highlighting key success factors, the series empowers participants to think strategically, make informed decisions, and confidently engage with potential investors.
Parte 4: Construyendo Organizaciones Sólidas
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Construye organizaciones sólidas comprendiendo los pilares que determinan su calidad: eficacia, atractividad y unidad. Este curso ayuda a mujeres directivas a interpretar la finalidad real de la empresa, diagnosticar dinámicas organizativas y tomar decisiones con impacto humano y estratégico. También aprenderás a generar unidad a través de valores compartidos y prácticas de liderazgo que valoran a las personas. Finalmente, se integran herramientas para gestionar conflictos de forma constructiva, fortaleciendo relaciones y capacidades decisorias esenciales para un liderazgo femenino sostenible.
Organizational Behavior: How to Manage People
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Unlock your potential in the workplace by understanding the principles of organizational behavior. Inspired by Peter Drucker's insightful observations, this course offers a practical guide to navigating human dynamics in professional settings. You'll gain actionable skills in motivation, leadership, teamwork, and cultural awareness. Specifically, you will learn how to foster effective team collaboration, resolve conflicts constructively, develop your leadership style, and communicate effectively across cultures. This understanding will empower you to drive positive change within your team and organization. No prior experience is required. Suitable for individuals interested in business, project management, or leadership roles.
Parte 5: Lidera tu Vida - Estrategias y Conciliación
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Lidera tu vida integrando de forma sostenible tu desarrollo profesional, familiar y personal. Este curso guía a mujeres directivas a descubrir su misión vital, comprender sus valores y gestionar con criterio las distintas áreas de su trayectoria. Aprenderás estilos de conciliación, habilidades para la corresponsabilidad en la pareja y herramientas para construir sociedades, empresas y hogares más flexibles y humanos. Además, desarrollarás estrategias prácticas de gestión del tiempo que te permitirán priorizar, descansar y avanzar con sentido. Un enfoque integral para vivir y liderar con equilibrio, propósito y bienestar.
Finance for Managers
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Unlock the power of numbers in business! In this Operational Finance course, you'll learn to interpret the 'financial story' told by balance sheets and income statements, gaining insights crucial for short-term decision-making. Master the management of current assets, liabilities, and working capital to optimize business performance. Understand the financial impact of managerial decisions on operations and marketing, making you a more strategic leader. Prerequisites: Basic understanding of accounting principles recommended. Experience with Microsoft Excel is helpful. Learning Outcomes: Analyze balance sheets and income statements to identify key financial ratios. Make data-driven decisions related to working capital management. * Evaluate the financial consequences of marketing and operational strategies. Benefits: Gain the confidence to make sound financial decisions, improve business profitability, and advance your career in finance or management. Equip yourself with skills applicable across diverse industries. Are you ready to transform your understanding of finance and its impact on your business?
Analysis of Business Problems
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Are you ready to make strategic business decisions that drive long-term profitability and sustainability? In this capstone course, you'll tackle a real-world business challenge faced by GAS GAS, an off-road motorcycle manufacturer. Leverage business analytics tools and frameworks you've acquired throughout the specialization to analyze the dilemma and propose a data-driven solution. You'll learn a six-step analysis methodology to dissect business problems, integrating considerations from accounting, finance, marketing, and organizational behavior. Develop critical decision-making skills applicable to business strategy and data analytics roles, and gain a comprehensive understanding of how your actions can positively impact a firm's future.
Parte 4: Design Thinking en la implementación y cultura
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Descubre cómo llevar el Design Thinking más allá del proyecto puntual e integrarlo en la cultura organizacional. Este módulo está orientado a profesionales que buscan generar impacto sostenible con la innovación centrada en el usuario. Abordarás los efectos transformadores de Design Thinking, los obstáculos típicos que dificultan su implementación y las claves para fomentar una cultura propicia para la experimentación y el aprendizaje continuo dentro de las organizaciones.
Parte 3: Negocia con Impacto - Habilidades Clave
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Fortalece tu capacidad de negociación como mujer líder desarrollando las habilidades, estrategias y mentalidades que influyen en negociaciones exitosas. Este curso te guía a entender tus necesidades y las de la otra parte, gestionar el poder mediante alternativas, y estructurar negociaciones con creatividad y confianza. También aprenderás a superar sesgos y prejuicios que afectan de forma desproporcionada a las mujeres, transformando la negociación en una conversación colaborativa. Integra, además, herramientas prácticas para gestionar equipos y reuniones que potencien tu impacto profesional.
Dominando el arte de escalar y convencer a los inversores
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Este curso brinda a los emprendedores aspirantes y en etapa inicial una visión integral de lo que se necesita para lanzar y escalar una startup exitosa. Desde navegar decisiones clave sobre el momento de lanzar un producto y las asociaciones con inversores, hasta dominar el arte del pitch y la valoración, cada módulo ofrece marcos prácticos y ejemplos reales. Al abordar los errores más comunes y resaltar los factores clave de éxito, la serie empodera a los participantes para que piensen de forma estratégica, tomen decisiones informadas y se relacionen con confianza con posibles inversores.
Accounting: Principles of Financial Accounting
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Financial Accounting, the language of business, is essential for anyone interacting with financial information. Whether you're a business owner, manager, or just starting your career, understanding financial statements is crucial. This course provides the fundamentals of financial accounting, empowering you to interpret financial statements like balance sheets and income statements for informed decision-making. You'll gain the conceptual base for further learning in accounting and finance. No prior experience is needed. Practice your skills using Microsoft Excel, a critical tool in finance and accounting. Understand the basics of accounting, improving your business and potentially unlocking free courses and certificate opportunities along the way.
Parte 2: Impulsa tu Trayectoria
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Impulsa tu trayectoria de liderazgo como mujer desarrollando las competencias directivas más valoradas en las organizaciones actuales. Este curso acompaña a mujeres profesionales a identificar sus fortalezas, comprender las cinco dimensiones clave de competencia y construir un plan de desarrollo con propósito. También explorarás cómo el autoconocimiento, el feedback constructivo, la marca personal y el networking colaborativo fortalecen tu influencia y crecimiento profesional. Diseñado para abordar los retos y oportunidades que viven las mujeres en puestos de liderazgo, el curso ofrece herramientas prácticas para liderar con confianza y autenticidad.
Parte 1: Construyendo tu liderazgo
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Desarrolla tu liderazgo como mujer directiva comprendiendo los factores culturales, biológicos y organizativos que influyen en tu trayectoria profesional. Este curso te guía para identificar frenos y potenciadores, reconocer sesgos inconscientes, y entender cómo tus decisiones impactan en la “ecología humana” de la empresa. Aprenderás a liderar desde motivos trascendentes, fortaleciendo tu autenticidad y tu influencia. A través de marcos prácticos y reflexiones profundas, adquirirás herramientas para avanzar en entornos donde el liderazgo femenino aporta complementariedad y valor estratégico.
The Role of the Media
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This course, 'The Role of Media in the Digital Age', provides a comprehensive understanding of news, journalism, and effective press relations in today's evolving media landscape. You'll learn communication strategies applicable in business and marketing contexts. Upon completion, you will be able to analyze media scenarios, develop tailored communication approaches, and understand digital marketing channels for effective messaging. No prior experience required. This course is ideal for those interested in business, marketing, or digital marketing.
Gestión de Operaciones
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Diseñado para profesionales en roles operativos y administrativos con conocimientos básicos de gestión de procesos y toma de decisiones en entornos empresariales, este curso te invita a descubrir el punto donde los sueños empresariales se convierten en operaciones reales. Explora cómo las decisiones operativas clave se vinculan con la estrategia organizacional, te enseña a identificar y diseñar procesos críticos, y te ayuda a dominar la gestión de flujos, tiempos de servicio e inventarios para convertir las operaciones en resultados tangibles. Al finalizar el curso, los participantes podrán conectar las tareas operativas diarias con los objetivos de la organización, garantizando flujos de trabajo eficientes y mejoras tangibles en las actividades cotidianas.
La gestión de personas y equipos
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En una ocurrente frase, Peter Drucker, pionero en el campo de la gestión empresarial, afirmó en una ocasión que las personas tienen una tendencia perversa a comportarse como seres humanos. Con ello quería señalar algo que es evidente: que las personas no somos máquinas y, por ello, no somos programables. Sin embargo, sí que tenemos unas necesidades que satisfacer, y unas características comunes. Y conocerlas - qué motiva a las personas en el ámbito laboral, qué necesidades buscan satisfacer, y por qué - ayuda a entender mejor el comportamiento en las organizaciones. Por ejemplo, nos sirve para dar respuesta a las siguientes cuestiones: ¿cómo es posible que aún ganando mucho dinero una persona no esté motivada para trabajar? O lo contrario, ¿cómo es posible que a pesar de ganar muy poco dinero una persona esté dispuesta a trabajar con ahínco? ¿Qué comportamientos y cualidades debe mostrar un buen líder? ¿Es factible desarrollar dichas capacidades? ¿Por qué hay equipos que tienen un alto rendimiento mientras otros no? Y a la vez, ¿cómo medir el rendimiento de un equipo? ¿Qué es la cultura de la organización y qué importancia tiene? Durante estas cuatro semanas de curso sobre gestión de personas y equipos, abordaremos distintos enfoques y marcos teóricos que nos permitan dar respuesta a todas estas preguntas. Al final de la segunda sesión entrevistaremos a Esther Jiménez, directiva e investigadora en el área de las competencias de liderazgo. Al final de la tercera sesión entrevistaremos a Federic Sabriá, profesor de Operaciones y jugador Olímpico de Waterpolo, que nos hablará sobre el trabajo en equipo. Y al final de la cuarta a Miquel Lladó, Profesor y antiguo CEO y Directivo de grandes corporaciones (como Bimbo o Sara Lee). Con todo ello, el alumno tendrá la posibilidad de asimilar los principales conceptos relacionados con la dirección de personas en las organizaciones, así como de entender desde un punto de vista práctico lo que supone la compleja tarea de ge...
Parte 3: Design Thinking de la idea al prototipo
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Convierte ideas en soluciones tangibles mediante Design Thinking. Este módulo integrado está diseñado para profesionales y equipos que buscan avanzar del reto identificado a la creación de prototipos funcionales. Aprenderás a generar ideas relevantes y potentes, alineadas con una estrategia clara, y a validarlas con herramientas de bajo coste que reducen la incertidumbre.
Career Path Essentials
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This course equips participants with essential business and marketing skills for the modern job market, boosting their sales performance and career prospects. Dive into crafting compelling CVs, mastering networking techniques on platforms like LinkedIn, acing behavioral and technical interviews, and understanding market trends using tools like Microsoft Excel for data analysis to propel your career forward. Perfect for ambitious professionals eager to navigate the competitive landscape successfully. No prior experience required. By the end of this course, participants will have developed a comprehensive toolkit to effectively position themselves in the job market, mastering the art of creating impactful CVs that highlight key skills, leveraging networking opportunities to expand their professional reach, excelling in interviews by showcasing their strengths, and applying insights on market trends to enhance their career trajectory and ultimately increase sales.
Marketing: Customer Needs and Wants
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Master the art of understanding your customers and building effective marketing strategies. This course will equip you with the skills to identify, classify, and profile customers using market segmentation techniques and data analysis tools. Learn how to analyze customer behavior to optimize marketing campaigns and drive sales. You'll cover marketing fundamentals, product/pricing strategies, brand building, and communication strategies for digital marketing. No prior experience is required. This course is perfect for those looking to improve their marketing skills and boost their business.
The Art of Storytelling
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Master the art of storytelling to captivate audiences and deliver impactful presentations. This course will teach you how to craft compelling narratives that resonate, enhance your ability to connect with your audience, and leave a lasting impression. Learn techniques for structuring stories, using different narrative styles, and transforming your speeches into unforgettable experiences. No prior experience required. Ideal for professionals in business and marketing.
Corporate Finance Essentials
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This Corporate Finance Essentials course provides a foundational understanding of key financial concepts relevant to companies, investors, and capital markets. You'll learn to interpret financial news, master essential financial vocabulary, and understand core accounting principles. No prior knowledge required. By the end of this course, you will be able to analyze company financial statements, understand basic investment strategies, and apply financial principles to business decision-making. This knowledge will be invaluable for your career in finance or accounting. Limited free materials available.
Strategy and Sustainability
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This Strategy and Sustainability course equips business leaders with the skills to integrate environmental responsibility into core business operations. Based on Rosenberg's book, the course provides a framework for making strategic choices that balance short-term financial goals with long-term sustainability objectives. You will learn to analyze complex environmental issues, develop data-driven sustainability strategies, and effectively communicate these strategies to stakeholders. Through practical examples and case studies, you will gain the ability to create a business case for sustainability, manage sustainability projects, and meet the growing demands of environmentally conscious consumers and investors. Understand how sustainability drives business value. No prior experience required.
Operations Management
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Tailored for operational and administrative professionals with a foundational understanding of process management and decision-making in business environments, this course invites you to discover the point where business dreams become operational. It explores how key operational decisions are linked to organizational strategy, teaches you to identify and design critical processes, and helps you master the management of flows, service times, and inventories to turn operations into tangible results. By the end of the course, participants will be able to connect everyday operational tasks to the organization’s goals, ensuring efficient workflows and tangible improvements in day-to-day activities.
Parte 1: Design Thinking para la resolución de problemas
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Descubre cómo aplicar el Design Thinking para abordar desafíos reales que afectan a personas concretas. Este curso introductorio está diseñado para profesionales, educadores o emprendedores interesados en resolver problemas sociales con un enfoque centrado en el usuario.
Corporate Finance Essentials II
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Building upon your Corporate Finance Essentials foundation, this course delves into crucial aspects of corporate finance, including market efficiency, bond valuation, stock analysis, capital structure, and dividend policy. You will learn to assess market efficiency, analyze bond yields and default risk, value stocks using relative valuation techniques, and understand capital sourcing strategies. Furthermore, you'll gain the knowledge to make informed decisions regarding dividend payouts.
¿Qué hacen los buenos directivos? Prioridades de la Alta Dirección
IESE Business School (via Coursera)
Este curso persigue adentrarse en la realidad del trabajo de un alto ejecutivo: lo qué hace y cómo lo hace. Es un hecho conocido que la mayoría de altos directivos dedican hasta el 90% de su tiempo al día a día y menos del 10% a las tareas asociadas al pensamiento estratégico en la organización. Por eso es importante ir más allá y entender las prioridades que configuran esta actuación diaria. Al final, la mejor estrategia es aquella que se practica; la mejor organización, aquella que funciona; y el quehacer cotidiano coherente con las prioridades establecidas, la base de la continuidad con éxito de las empresas. El objetivo del curso es aportar una visión estructurada de cómo logran este objetivo los “buenos directivos”, con la voluntad de que sirva a futuros altos ejecutivos a orientar mejor su carrera, a enfocar sus actividades y a desarrollar su propio estilo de dirección. El curso profundiza en las prioridades de la Alta Dirección a partir de la actuación diaria de directivos de probada valía y con éxito profesional en empresas diversas. El contenido está basado en los resultados de las entrevistas personales que hemos realizado a más de 200 directores generales de compañías muy diversas. Gran parte de este material ha quedado recogido en los libros publicados “Qué hacen los buenos directivos. El reto del siglo XXI” y “Yo Dirijo”, cuya lectura recomendamos a todo aquel que desee ampliar su perspectiva sobre esta materia. El modelo que se propugna en curso es el resultado de una amplia investigación empírica; no es una doctrina, sino un instrumento mental para ayudar a construir una configuración empresarial que potencie el hacer de la gente para que, sin dejación de su derecho a ser felices y a la autonomía, logren su plenitud como personas y como profesionales, a la vez que la compañía alcanza cotas altas en los indicadores de salud empresarial.
Introducción a la Contabilidad Financiera
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A menudo, nos referimos a la contabilidad financiera como «el lenguaje de los negocios», es decir, el lenguaje que los directivos utilizan para transmitir información financiera y económica sobre su empresa a aquellas partes externas a ella, como los accionistas y los acreedores. Ninguna persona que trabaje en el mundo de los negocios puede permitirse desconocer el mundo de las finanzas. Tanto si diriges tu propio negocio como si te estás formando para ocupar un puesto de directivo, necesitarás entender la información financiera y ser capaz de interactuar con los contables o los directores financieros… En definitiva, ¡necesitarás hablar el lenguaje de los negocios! Gracias a este curso, podrás aprender los fundamentos del lenguaje de los negocios. Una vez que lo hayas finalizado, podrás leer e interpretar los estados financieros para realizar diagnósticos empresariales y tomar decisiones y, lo que es más importante, contarás con una base teórica que te permitirá seguir profundizando en la contabilidad y en las finanzas por ti mismo. No olvides que, al igual que al aprender cualquier otra lengua, dominar la contabilidad requiere una práctica constante.
How to Build an Effective Service Company
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Struggling with service delivery? Discover SPDM (Service Problem Driven Management), a groundbreaking framework developed by Professor Muñoz-Seca to revolutionize service efficiency and financial results. Go beyond Lean, Agile, and Design Thinking! This course equips you with the knowledge and skills to implement SPDM, transforming tasks into knowledge-driven solutions. Learn to identify and address service problems across sectors like finance, gas, banking, and tourism, using practical case studies. You will learn to: Apply the SPDM framework to optimize service processes. Drive team involvement and improve service delivery. * Link service excellence with measurable financial gains.
Marketing estratégico: claves para competir con éxito
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El papel del marketing difiere entre empresas y sectores. Además, la visión que los profesionales tienen del mismo depende del nivel jerárquico dentro de la organización, así como del bagaje profesional de cada uno. Quizá por ello, a menudo es mal entendido y reducido a un nivel táctico exclusivamente de comunicación. El marketing trata de identificar y satisfacer de manera rentable necesidades humanas y de la sociedad en general. Por ello, como disciplina, tiene permanentemente puesto el foco en el cliente. A nivel corporativo, el marketing debe ayudar a diseñar la estrategia; pero también es parte fundamental en la ejecución de esta. En un mundo tan competitivo como el actual, las empresas que sean capaces de crear más valor para el cliente y de hacer rentable esa relación son las que generarán más riqueza, empleo y también las capaces de competir con éxito en sus mercados. El objetivo de este curso es aportar una introducción al marketing estratégico. Estudiaremos las distintas fases del proceso de planificación de marketing, con especial énfasis en el llamado marketing mix y en la importancia de sostener el valor en el tiempo.
Claves para Gestionar Personas
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¿Te has preguntado alguna vez qué criterios utilizan las empresas para contratar o retribuir a las personas? ¿Por qué no siempre entendemos los planes de promoción?. El objetivo de este curso es conocer algunas herramientas prácticas en materia de Recursos Humanos y aprender a gestionar personas y liderar el talento con la mayor eficacia posible.
Finanzas para directivos
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La clave para comprender las finanzas de una empresa está en conocer la historia que se esconde detrás de los números. Este curso te ofrecerá precisamente esta perspectiva de las finanzas, para que puedas aplicar un conocimiento más holístico de las cifras a la hora de tomar decisiones—tanto a largo como a corto plazo—sobre la dirección que la empresa debe tomar respecto a activos y pasivos corrientes, gestión del capital circulante y muchos otros conceptos contables. Cuando termines el curso, comprenderás las consecuencias que tienen sobre las finanzas las decisiones tomadas a nivel directivo en operaciones, marketing y otras áreas.
Crisis Communications
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This Crisis Communications course equips professionals with essential skills to navigate and effectively manage crisis situations through strategic communication and interviews. Learn to identify crisis types, develop tailored response strategies, craft impactful messages, and handle media inquiries with confidence. Upon completion, you'll be able to protect your organization's reputation and maintain stakeholder trust during challenging times. Ideal for professionals in business, marketing, and public relations.
Parte 2: Design Thinking para la formulación de problemas
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Aprende a identificar y formular problemas relevantes que pueden abordarse con Design Thinking. Este módulo está dirigido a profesionales que buscan aplicar un enfoque estructurado y centrado en el usuario para definir retos complejos.