Erfolgreich Verhandeln: Strategien und Fähigkeiten

Wir alle verhandeln täglich. Auf persönlicher Ebene verhandeln wir unter anderem mit Freunden, Familie, Vermietern, Autoverkäufern und Arbeitgebern. Verhandlungen sind auch der Schlüssel zum Geschäftserfolg. Kein Unternehmen kann ohne profitable Verträge überleben. Innerhalb eines Unternehmens kann Verhandlungsgeschick zu Ihrem beruflichen Aufstieg führen.

Ich hoffe, dass Sie sich den Hunderttausenden von Lernenden anschließen, die „Erfolgreiches Verhandeln“ zu einem der beliebtesten und am höchsten bewerteten MOOCs weltweit gemacht haben. Im Kurs lernen Sie die vier Schritte einer erfolgreichen Verhandlung kennen und üben diese:

(1) Vorbereiten: Planen Sie Ihre Verhandlungsstrategie

(2) Verhandeln: Verwenden Sie Schlüsseltaktiken für den Erfolg

(3) Schließen: Erstellen Sie den Vertrag

(4) Ausführen und bewerten: Das Endspiel

Um diesen Kurs erfolgreich abzuschließen und Ihre Verhandlungsfähigkeit zu verbessern, müssen Sie Folgendes tun:

(1) Sehen Sie sich die kurzen Videos an (zwischen 5 und 20 Minuten). Die Videos sind interaktiv und enthalten Fragen, mit denen Sie Ihr Verständnis der Verhandlungsstrategie und -fähigkeiten testen können. Sie können Videos schneller oder langsamer abspielen, um sie an Ihr bevorzugtes Zuhör-Tempo anzupassen. Abhängig von Ihrem Zeitplan können Sie sich die Videos über einige Wochen hinweg ansehen oder alle sofort ansehen. Ein Kursteilnehmer, der sich gleich alles angesehen hatte, kam zu dem Schluss, dass „es so gut sei wie Breaking Bad“. Ein anderer Kursteilnehmer verglich den Kurs mit „House of Cards“. In beiden Serien gibt es interessante Beispiele für komplexe Verhandlungen!

(2) Testen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten, indem Sie die Verhandlung in Modul 6 abschließen. Sie können mit einem Freund vor Ort verhandeln oder mithilfe von „Diskussionen“ einen Partner aus einem anderen Teil der Welt finden. Ihr Verhandlungspartner gibt Ihnen Feedback zu Ihren Verhandlungsfähigkeiten. Um Sie bei Ihren Verhandlun...